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行业动态

书业界“新物种”果麦文化今日A股上市

来源: 中国出版传媒商报 发布时间: 2021-08-31 08:53:09

编者按

随着读客、磨铁等民营出版策划公司的上市消息纷至沓来,大家关注的目光更加集中到果麦文化身上。作为一家着力于打造大众出版文化的民营出版策划公司,自2020年7月正式启动IPO程序算起,果麦文化仅用了一年时间便成功通过了监管机构的严格评审,敲响了上市钟声,这也在一定程度上反映出了资本市场对于其历史成绩与长期运营能力的看好。另一方面,2010年前后成立的这批民营出版策划公司,在建立之初的打法已经重构了出版业在许多方面的商业模式,彼此间越来越难以形成差异化优势。因此,面对新老竞争对手,尚处“垂髫”之年的果麦文化需要拿出更新颖的资本故事。


2021年8月30日,西湖水荷花间,随着开市宝钟的十声清响,果麦文化传媒股份有限公司(下文简称:果麦文化)正式在深圳证券交易所创业板挂牌上市,股票代码为301052,股票简称为“果麦文化”,首次公开发行1,801万股,发行价格为8.11元/股。


浙江省委宣传部副部长、浙江省文化产业促进会执行会长葛学斌,西湖区区委副书记姜永柱,西湖区委常委、宣传部长吴向前,杭州市金融办副局长鲍键及西湖区区政府各部门领导;浙江出版联合集团有限公司董事长鲍洪俊,浙江出版联合集团有限公司副总裁朱勇良等出席了本次上市仪式。


在现场诸多文化传媒行业领军人物、投资机构与合作伙伴代表的见证下,果麦文化董事长路金波、总裁瞿洪斌与嘉宾一同敲响深圳证券交易所开市宝钟,宣告果麦文化正式登陆A股市场。


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        果麦文化敲钟现场


在敲钟仪式现场,果麦文化董事长路金波在致辞中表示:“九年以来,果麦人践行‘以微小的力量推动文明’专注于甄别、挖掘和创造优秀的思想和创意资源,将符合时代主旋律的高品质内容策划成图书和各种互联网文化产品,为大众提供最有价值的精神食粮。”


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果麦文化董事长路金波致辞



自2012年7月品牌创立以来,果麦文化始终秉持“以微小的力量推动文明”的使命,致力为当代读者提供“价值和美”的文化产品。翻开果麦的招股书发现,在2020年,果麦文化实现营业收入3.55亿元,实现归属于母公司所有者的净利润4089.15万元。在“开卷”信息统计数据中,2020年度大众民营图书公司排名中,果麦文化的市场总码洋占有率排名第八,古典文学、历史、戏剧诗歌、散\杂文、少儿文学及绘本的码洋占有率均在市场前五。


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对于书业这种在传统认知里需要极长时间积累的行业,果麦文化,无疑还是一家非常年轻的图书公司,但其依托独特的果麦方法和“价值与美”的产品核心价值观,几乎每年都能为书业带来不少特别而出彩的案例:从销量始终占据国内竞品市场榜首的《小王子》、凭借更符合当代读者审美的“经典重塑”编辑方法、几乎以“一己之力”拓宽了中国古典文学图书市场想象力的现象级产品《诗经》;到“果麦经典”产品线中不断刷新市场对于同类图书销量与流行力认知的《浮生六记》《月亮和六便士》等公版经典图书,以及“易中天中华史”“ONE·一个书系”“陪你长大”等原创图书系列;再到疫情肆虐,全行业流量衰减的2020年,几乎完全依靠“To C流量”实现百万级销售的《蛤蟆先生去看心理医生》……一本本图书被重新发现价值所在的同时,也为读者带来全新的阅读体验。


但相对于图书以及各种衍生的文化产品在市场与舆论场上的引人瞩目,果麦文化自身却显得格外低调,加之书业确是一个较少有深度行业研究的市场,这使得果麦文化至今依旧称得上是一家略显“神秘”的公司,在很长的一段时间里,市场对于果麦文化的关注往往只聚焦在韩寒、易中天等头部作家的深度合作机制,或者着眼于“果麦经典”产品线对于公版经典图书的重塑和推广,并将它们视作果麦文化成功驶入资本之海的原因所在。


但显然,这些结论只能较为清晰地勾勒出果麦文化全貌的一个侧面,和其他已经登陆股票市场的书企相比,果麦文化的不同之处究竟在哪里?而上市又会为果麦文化带来哪些改变?果麦文化的价值观与方法论,又会将这家年轻的图书公司带向怎样的方向?过去九年间不断地为书业带来全新思路的果麦,创造力是否能持续?


01

业务模式

将版权产业链变成主心骨


从公司的角度来看,追求什么样的价值,在很大程度上决定了一家企业能走多远。果麦文化如今已经初步构成了一个以图书策划与发行为基础、IP衍生与运营、数字内容和互联网业务相互推动的商业闭环布局,截至2021年,果麦文化已经策划、出品了1500种图书。


在公版经典领域,果麦文化以“重塑经典”与“一生的读书计划为导向”,依托权威的学术顾问团队,积累了包含四千余种经典图书的数据库,着力于打造一条旨在陪伴当代读者沿着人类文明演变之路重温中外经典的“果麦经典”产品线,目前已颇具规模,正在开发或已开发上市的图书接近千种,其中《小王子》《浮生六记》《人性的弱点》等产品的销量均超过百万册。


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在版权图书领域,果麦文化与易中天、杨红樱、韩寒、蔡崇达、杨澜、贾平凹、周国平、戴建业、罗翔、李筱懿、张皓宸、熊亮、庆山、凯叔、饶雪漫、罗伯特·麦基、弗雷德里克·巴克曼等众多头部作家、学者建立了长期稳定的合作关系,并打造了“易中天中华史”“陪你长大”“果麦影视宇宙”等在多个领域内具有影响力的图书系列。


立足于优质的图书策划与发行业务的坚实基础,果麦文化在创立伊始便开始了版权产业链的方向探索,目前已经开发出了成熟的电子书、有声书等数字内容业务,开发电子书超1200种,先后被Kindle中国、亚马逊中国、当当云阅读等主流数字阅读平台评为最佳供应商,始终保持着较为稳定的发展态势。


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IP衍生领域,果麦文化基于《故事》《回答不了》《白色城堡》《浮生六记》《皮囊》等重要IP,开发了“麦基研讨会”、《浮生六记》声音剧等IP衍生产品,实现了影视版权改编授权。除了对IP的直接开发与运营,果麦文化还参与出品了《后会无期》《飞驰人生》等6部作品,并创立了独立的书店品牌“2040书店”,以直营或品牌联营的形式在全国开设了超过百余家门店。


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        北京-露台2040书店


在新媒体业态经营方面,果麦文化也走在了行业的领先位置。截至今年7月,果麦在全平台的私域流量粉丝累计已突破5500w,内容包含直播、中、短视频、动画、图文、播客、社群,并通过内部扶持和签约、授权运营初步建成了一个在行业内较有影响的泛文化类MCN。


02

创新方法

驱动破旧的态度与实力


后疫情时代的出版界,一个严峻的问题时刻始终悬于头顶——如何“活下去”?为此,西方经济学引入一个“创新者窘境”的观点,讲述的是大公司、领头羊面临的困境以及新秀如何崛起。关于这一点,曾有证券分析师评价果麦是书业的一个新物种,完全不墨守成规,总是领先一步。这段评价其实很好地说明了果麦文化能在短短九年间跃升至行业前列的重要理由。自创业之初,果麦文化对于自己的定义就不仅仅只是一家单纯的出版策划公司,“创新”理念作为果麦文化图书开发和运营核心原则,几乎内化在了果麦文化运营的每一个环节中。


以产品为例,创新原则使得果麦文化在创立之初就通过差异化的产品获得了极大的市场份额,甚至直接拓宽了相关产品的销售业态。果麦版本的《诗经》与《浮生六记》就是极其典型的两个案例。


在果麦版《诗经》发行之前,大众图书市场上《诗经》版本多达数百种,但销量总体表现不佳,学术类版本易读性过低,普及版本缺乏学术严谨,而且这些版本普遍形式陈旧、审美粗糙。而果麦的编辑团队在统采诸版校勘之长的基础上,开创性地将《诗经名物图解》与诗文结合,邀请复旦大学古典文学权威骆玉明教授撰写注解,以完全符合当代审美范式和设计理念的视角,以小开本套装形式,将惯常合为一册的《诗经》做成“风”“雅”“颂”三卷分册,并基于读者体验的角度,在排版设计上呈现出更适宜当代读者阅读习惯的图文样式。由于此前并无任何版本的《诗经》采取了这样的编辑与装帧设计方式,果麦版《诗经》在推出当年便被评为“海峡两岸十大最美图书”,荣获“2018全国古籍出版社百佳图书普及读物奖”,迄今销售突破55万套,并从此开启了大众图书市场对于古典文学“现代化、审美化”的出品潮流。


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但在果麦版本《浮生六记》出品之前,市场上各版本的《浮生六记》年平均销量不足5000册。原因在于中国古典文学中,本身的《浮生六记》的文学地位并不高,而既往版本依旧沿着“文学”的传统典范,或请中文系教授做注阐发,或将它单纯地纳入某类丛书之列,不去做更多的传播。但《浮生六记》中所传达出的情致与意境,其实与当代年轻人的心态与趣味有很多相合之处。所以在开发选题时,编辑提出邀请80后作家张佳玮作为译注者,并创新地打破传统古文·译文对照图书的编辑范式,将译文全文前置,把古文放在了最后,这种形式极好地降低了年轻读者的阅读门槛,使得果麦版本在上市当年的销量就达到了数十万册。


如果说图书选题的开发与编辑上还不足以凸显果麦文化“创新”原则的独特性,果麦文化在组织架构上的设置或许可以作为另一种有力的说明。自公司创立起,果麦文化便设置了独立的数据研发部,这一独立部门的构建甚至要比被视为是果麦创新力在外界最具象体现的新媒体部门和营销部门还要早。


03

互联网化

To C落地激发链接力量


经历了2020年新冠疫情对于整个书业销售业态与流量模式的颠覆式冲击。在“后疫情时代”里,“互联网业务”成为了书业所有从业者都不得不面对与介入的必要经营手段。但这一年恰好也是果麦的新媒体矩阵实现高速增长的时期,业内有一句经常被提起的笑谈“果麦人均自媒体”,在大多数传统的出版机构还在思索是否应该从传统的“双微”图文拓展到快手、抖音、B站上,或者还在思虑直播之类偏娱乐化的解读与推广方式是否会消解出版物本身的严肃性时,果麦已经建立了完全由员工策划运营,覆盖了几乎所有主流社交媒体与流媒体平台的私域流量矩阵。


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        果麦文化互联网矩阵图


从最传统的图文到时下风行的播客,从快速解读与推荐的各类短视频讲书账号,再到中等长度的动画和泛知识类视频,即便是仅从内容形式而言,果麦文化的私域流量池已经超越了图书行业新媒体“推送信息给粉丝,实现直接触达转化”的目标需求。既能在与粉丝的双向链接中实现品牌销售转化,又能通过流量经济完成更多元的品牌宣传和提供营销推广服务。


但这一切并不是如一些观察报道所指出的,是“后疫情时代”所造成的客观结果,对于果麦文化而言,疫情造成的线上流量倍增只是加速了互联网业务中一些阶段性结果的产生,得益于创始人的个人经历和背景,成立之初的果麦文化便自带着互联网基因,因此在初涉足微博账号运营起,果麦便已经有意识地探索新媒体以及互联网能够带给书业的更多种可能。


最初的2个人运营的“双微”小组,到今日覆盖全网几乎所有平台,实现包含账号孵化、全形式内容制作、营销推广能力,并签约或授权运营了诸多文化类账号的果麦互联网事业部,只是这种可能性探索的其中一种结果。在更宏观的角度,这些已经深耕多年的私域流量与运营方法论,给果麦文化带来的C端流量的想象空间,远远要比一个百万级账号,或者一条售书过万的短视频更有价值。


正如果麦文化总裁瞿洪斌在接受采访时所说,To C意味着链接。“我们必须知道自己的产品卖给谁了,他们在哪里,是怎样的一群人。这是产生流量的基础,而只有流量才能带来销量。”


04

上市意义

用资本思维搏一张“车票”


在时常被揶揄为“夕阳行业”的出版业,登陆创业板不仅意味着资本市场的认可,也更意味着要在面对行业增速放缓,产业发展瓶颈重重现状的同时,接受外界更加严苛的考验。


根据招股书,本次上市的资金,果麦文化将以专款专用的形式全部用于建设项目版权库建设,持续扩充图书品种规模,丰富图书版权资源储备,进一步强化图书策划业务优势并为IP衍生与运营业务做好版权储备。


行业趋势和短视频时代的流量转向,是否会真对上市之后的业务造成影响?当谈及未来的发展趋势时,果麦文化总裁瞿洪斌对发展前景充满信心。


关于上市之后路线,瞿洪斌有着清晰的规划,在进一步拓展私有流量池,精细化发展To C业务,进一步与读者“以书相连”的同时,随着版权库的不断充实,果麦将拥有更完善、更强大的IP衍生开发与运营能力,而基于自有版权图书所衍生的各类文化产品,又能够反向强化用户与果麦的连结。


打开果麦文化的官方主页,公司愿景一栏中写着这样一段话:“在万物互联网上实现一个基于内容、IP、用户的新型出版、媒体、影视、教育、IP运营文化互娱集团公司。”


这是一个传统企业顺应趋势、重构赛场的转型范本。本质上,也是一个公司如何通过持续且富有张力的变革,不断注入活力、激发生命力,在时代潮流下寻找自己存在价值的漫长旅程。上市的钟声,使得果麦距离这个远大的理想,又更近了一步。


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